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「先物チラシ」を、物件を探してほしい、という依頼者にわたせば、「この物件についての窓口は私です」ということになるわけだ。 もし、業者から直接収集したチラシが手もとにあれば、じっくりとその紙を観察してみよう。
チラシ本体と帯状部分との境界に、つき合わせてコピーしたような微妙なズレや重なりがあることに気づくはずだ。 もしそのような様子などまったく読み取れないチラシであれば、一応、それは他の業者から横流しされた情報に手を加えた「先物チラシ」ではないと考えてよい。
おそらく、その会社が売り主から直接売却を依頼されて、チラシ制作会社に自ら発注した、つまり直物のチラシ（これを「直物チラシ」という）と推測できるわけだ。 「アンコチラシ」は恐ろしい先物チラシと直物チラシの区別さえついていない人がほとんどなのに、その中にまぎれ込んでいる、行く末恐ろしい「アンコチラシ」を見分けろというのは、あまりにも酷な話かもしれない。
ところがいざとなると業者の迫力に気圧されて二重払いしてしまったというような例は少なくない。 売買に関与した別々の業者からそれぞれ「売買価格×三％＋六万円」の報酬を強引に請求され、あたかもそれが合法的な行為であるかのような毅然とした態度に気合い負けしてしまい、ふと気がついたらダブルで情報を取得している場合、そのチラシを「アンコチラシ」というのである。
の情報で物件購入を試みるのは極力回避すべきだろう。 なぜならば、アンコ業者がからむ不動産取引では、契約に介在する各業者間で、手数料報酬の分配方法について明確でない場合が性々にしてあるからだ。

まさに「チラシがチラシを呼ぶ」とはこのことで、こうなると最終的に買い主が受け取ったチラシは、何人もの業者の手アカにまみれている。 つまり、買い主と売り主との間には、何人もの業者が介在することになるわけだ。
このように、買い主である自分に情報提供した業者が売り主直の元付け業者からの情報ではなく、業者間に介在することを飯の種にしているアンコ業者から「アンコチラシ」はいうなれば先物チラシの範晴に含まれるのであるが、買い主としてはこの手ツチして先物チラシの制作に汗をかくわけだ。 ところがこの業者手作りの先物チラシが買い主に直に手渡されるかというとそうとはかぎらない。
なんとこのチラシがさらにまた別の業者に出回るのである。 これを受け取った業者が、また一生懸命、帯部分を差し替えての自家製チラシ作り事実、元付けと客付けというように業者が二者だけできれいに報酬が分かれる取引の方が少ない、という業者の意見もある。
元付けは売り主から、客付けは買い主からというのが、業界でいう「分かれ」という報酬分配のルールである。 ところが現実には、元付けと客付けの間にアンコが入る場合の方が多いというわけだ。
そうなるとそのアンコに依頼した業者がアンコの報酬についても面倒をみるというのが、業界でいうところの「分かれの原則」というルールである。 こう聞いて、なんて不動産業者はカネに対して紳士的かつ合理的なんだろう、と思ったら大ヤケドをする。
アンコ業者が入っているような取引は、そのアンコが一業者だけというようなことがほとんどない。 つまり一つの取引に、アンコ一号、アンコ二号、アンコ三号がゾロゾロ介在してくる。
そうなるともう、かぎられた報酬を巡って業者間では仁義あってなきがごとしの争いが起こることになる。 「この間なんて、いざ契約締結ってときに、集まった業者の数を数えたら驚いたことに総勢八業者もいたんですよ。
それにローン会社の担当だの司法書士の先生だとかが加わったもんですから大会議でしたよ。 買い主さんも売り主さんもそりゃもう居並ぶ業者の迫力に脅えちゃって、契約の内容など確認する余裕なんてまったくありませんでしたね。
後でトラブルでも起きなければいいんですが」（大手信託銀行課長Ｍ氏）こうなると「分かれの原則」というようなルールがあっても役には立たない。 売り主、買い主を前に、少しでも多くの分け前にありつこうとする業者どうしで大モメにモメてしまったという買い主の大逆襲ハズレ業者を出し抜いてアタリ業者を探し出せことになるわけだ。
なんと中にはこのような醜態を演じることがないように、業者間の報酬分け前の調整業務を積極的に買って出て、それ専門に食っている業者もいるというから驚きである。 不動産を買おうという人にしてみれば、良い物件の情報は手に入れたいけれども、持ち込んできた業者が頼りないとそれだけで魅力が半減してしまう。

おまけにその情報が「アンコチーフシ」だった日には目も当てられない。 もちろんそういう情報を平気で持ち込むようなハズレ業者に、価格の交渉ごとなど任せられるはずがない。
できれば気に入ったその物件を別の優秀なアタリ業者を通じて買う方法はないものだろうか、と考えるのが人情である。 けれども、業者をハズしたために、後で「抜きやがったな」という苦情が業者から入るようなことはしたくない。
さて、そこで登場するのが、マンション買替え歴実に五回、中古マンションの取得法に関しては、そんじょそこらの不動産屋など目ではない、というＴさんである。 彼の物件情報取得法は、とてもシンプルなうえに、案内なくして手数料請求権は基本的に発生しないという業者間の商慣習の原則を実にうまく利用した手法なので、ここに紹介しておこう。
「大事なことは、いかに不動産屋に会わないで情報を取るか、ということじゃないですか」アタリ情報とアタリ業者とのベストな組み合わせを作るのが重要、というのがＴさんの信条である。 そのためには、良い情報を手に入れたときにその情報提供者がハズレであることも想定して、必ずしもその業者を通さなくても物件そのものにはアプローチできるような仕組みをあらかじめ作っておくことが重要になる、というのだ。
Ｔさんの手法はまず、購入しようというエリアに物件情報を持っていそうな業者名とその電話番号を、不動産情報誌でピックアップする。 そのエリアに実際に出かけて駅前に看板を出している不動産屋の電話番号を控えてくるのもひとつの方法である（たいてい、不動産屋は看板に電話番号も書き込んでいるので事務所の中に入らなくてもわかるはず）。
そして、一○社ないしは二○社くらいリストアップできたら片っ端から電話するのである。 「予算や間取りといった基本的な条件を話したうえで、手持ちの物件情報で適合しそうなものがあればぜひ送ってほしいって頼むんですよ。
その時に、『留守がちなのでとにかく郵送してください』っていえば、たいていはＯＫしてくれますよ」この「郵送」というのがミソなのだそうだ。 この場合、郵送に抵抗して、「とにかく一度手前どもの事務所に来てください」「それでしたらこれからすぐにお届けしますよ」というような業者は要注意だとＴさんはいう。

得てして、物件がすべて先物だったり、会わないことには実力の発揮できないような強引な営業手法しか持ち合わせていない業者が多いのだそうだ。

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